前几年市场好，随随便便也能挣钱，因此，粗放式发展，以量、以低价取胜曾是家居建材行业的主流发展模式。但随着竞争变得激烈，粗放式发展已成为家居行业的致命伤。在近几年的家居市场中，越来越多粗放式发展企业要么改变了增长模式，要么退出了行业舞台，不靠“价格牌”取胜，讲究精耕细作经营将成为猴年的行业发展主题。
“价格战”余地不大
2015年，家居行业屡屡见到“价格战”。以建筑陶瓷行业为例，全抛釉地砖搞促销活动时有商家的特价产品从128元/块急降至78元/块，年底又再降至49元/块；小瓷砖不时也有1元/块的促销品，而且不像以前那样的限量供应，而是大量销售。定制品也打“价格战”，新年伊始，799元/平方米的特价衣柜越来越多，甚至还有更低788元/平方米。窗帘布艺，二三十元/米的特价布料时不时也能看见，往常类似的产品要卖50元/米左右。
刚需市场不能光靠
“价格牌”制胜
在如今的房地产市场，初次置业的刚需人群和首次改善型的置业人群已成为消费主流，因此，他们也成为家居行业的消费主力人群，其中，刚需消费者更是重中之重。
与多次置业者相比，刚需置业者无疑在短期内在经济实力上稍显逊色，但是，要获得他们的欢心绝对不能只靠打“价格牌”这一招。
实际上，如今的刚需消费者，对装修的要求也变得更为挑剔。
“我觉得特价产品现在更能吸引40岁以上、可能已不是首次置业、也不年轻的置业者。”正佳广场内某定制衣柜的销售人员陈小姐说，“我并不是说年轻人不喜欢特价产品，而是他们对款式设计要求更高，如果不喜欢，即使再便宜也不会将就。”
某知名卫浴品牌高管高先生说：“现在的年轻人跟他们的父辈想法不一样，家居产品不会一用就是十年甚至更长，因为他们需要新鲜感；他们没有像父辈那样吃过很多苦，因此会追求生活享受，如果资金不足买不到大房子，他们往往希望在家居布置上得到补偿，因此厂家会将更多精力放在设计上，这样才能赢得他们的欢心。”
精耕细作才能争取市场
由于80后、90后消费群的占比不断加大，他们对产品的要求已从质量、环保等基础要素转为个性化设计，这对将此作为经营重点的企业来说，就是一个绝好的发展机会。美诗固门窗负责人表示，定制化产品已成为业内聚焦的出路，因为个性化的定制需求占比越来越大。而靓家居近期的装潢套餐不断发力，已推出了数十款不同类型的套餐产品，“未来说不定我们会推出数百款不同的套餐。”靓家居总经理曾育周说：“不同的套餐可以满足不同消费者的个性化需求。”
要推出个性化产品，就必须提供更高质、更有效的服务以及更高效的生产流程。实际上，优质服务也成为重要的竞争元素。广东省建筑装饰材料行业协会的相关负责人认为，在产品高度同质化的家居建材行业，要区分企业间的差异，服务就是一个很好的切入点。在2016年，随着互联网线下服务需求的不断加大，将有越来越多企业更重视服务的导入——他们要用服务驱动产品销售。这比传统的以产品驱动服务的经营模式，对商家的要求更高。
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