昆明海顿车库门把同行发展成经销商
7月23日，昆明一卷帘门同行在海顿车库门展厅接待山东厂家的来访，这种一个锅里搅勺子的营销模式，让我想起前阵子新疆的网友在网上跟帖表示感谢的事情。日前，河北的门窗同行购买了昆明海顿自动门业有限的翻板车库门，经过工厂远程技术指导、用户自行安装好以后，经销商特意发了朋友圈，宣传大跨度门洞的车库更适合选购翻板门、更耐用、更美观。都说同行是冤家，在这个案例中，我们发现，并非所有同行都是冤家，对海顿车库门来说，甚至可以化同行竞争为合作共赢，打造经销商发展闭环。
昆明海顿车库门以独特的经营理念和创新的商业模式，打破了这一传统认知，成功地将同行发展成为自己的经销商，构建起了一个互利共赢的商业闭环。以居然之家呈贡店的海顿车库门共享办公室展厅为例。这个展厅未挂牌，无任何公司标识，却陈列着各种电动门样品，是国内首家标准化的电动车库门共享展厅。
昆明首家共享电动门窗展厅，让云南省的同行们拥有了一个全新的合作平台。例如，霍斯电机云南总代理肖总，作为海顿车库门昌宏西路仓库店的邻居及合作伙伴，在面对熙龙湾别墅装修公司对翻板车库门的采购需求时，将客户带到了海顿的共享展厅。在这里，看样、商谈业务一气呵成，最终成功签下订单，客户当场支付定金。这一案例充分展示了共享展厅的强大优势，为同行合作奠定了良好基础。
海顿车库门为同行提供的支持远不止一个展示平台。当卷帘门同行张总接到意向订单后，客户需要到办公室和工厂实地考察企业规模，海顿能够为其提供工厂、展厅、仓库、办公室等场地，顺带工作人员还能助力完成销售、生产、安装、售后维修等一站式服务。张总只需要专注于销售工作，把客户约到展厅面谈，其他环节均由海顿工厂负责完成。
这对于同行来说，大大降低了运营成本和业务风险。以云南地州的代理合作为例，如果当地同行想要代理海顿的翻板车库门，海顿公司可以安排专业的安装师傅前往地州，以样品安装为例，带领经销商学习安装和维修技巧，赋能地州上的经销商和门店工作人员快速掌握电动门窗的安装和维修技术，提升服务能力。在国内其他城市，海顿同样可以安排工人上门安装样品并进行培训。今年五一期间，海顿就安排工人前往贵州贵阳，为当地经销商安装样品，帮助其顺利开展业务。
这种将同行和竞争关系发展成经销商的模式，对于海顿车库门自身而言，也有着诸多积极意义。一方面，通过与众多同行建立合作关系，海顿能够快速拓展市场覆盖范围。无论是在云南本地，还是在云贵川、广西广东北京等地，甚至是海外市场，都有了越来越多会安装海顿翻板车库门的合作伙伴。另一方面，海顿通过提供一站式服务，能够更好地把控产品质量和服务水平，提升品牌形象。当消费者从海顿的经销商处购买到产品并享受到优质的安装和售后服务时，对海顿品牌的认可度也会随之提高。
从市场竞争的角度来看，海顿车库门的这种模式有效地避免了传统的价格战等恶性竞争方式。通过整合资源，与同行形成合作关系，共同开拓市场，实现了整个产业链的价值提升。
在价格战（低价劣质）日渐激烈的市场环境下，海顿车库门的这种合作共赢模式无疑为制造型工厂的营销提供了新的思路和方向。值得一提的是，昆明海顿车库门的共享展厅开启24小时在线模式，合作伙伴或者终端用户任何时候需要到店参观和学习，都已经实现远程开门接待功能，花生瓜子矿泉水和普洱茶，时刻准备着，电脑打印机采购合同，都是准备好了的，以及全方位的一站式工厂代销服务，成功地将同行发展成为经销商，实现了从竞争到合作的转变，打造出了一个可持续发展的商业闭环，为行业的发展树立了新的典范。
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