经济寒冬订单减少，传统制造业面临开工率不足问题。开工率低会造成设备闲置、员工流失、厂房租金浪费、现金流紧张，严重的可能导致资金链断裂。当开工率不足40%时，企业的生存面临危机。怎么破？小编来抛砖引玉。大家知道现在地产行业不景气，门窗企业深受影响，然而佛山1家门窗企业业绩不降反升，比去年增长60%，开工率更足。下面直奔主题，看完相信大家会有收获。
佛山融骏门窗有限公司成立于2012年，总经理陈俊粦1999年创办了第一家门窗厂，目前在福建有两家工厂。佛山不仅是门窗材料集散地，还聚集了两、三千家门窗生产企业。为了更方便批量采购原材料降低成本，了解最新的门窗款式，及时获取市场信息，陈俊粦陈总创办了融俊门窗有限公司，在佛山开了28000平米的新厂，招募了100多个新员工，产能飙升。因为从事门窗行业10几年，经验丰富、拥有人脉、积累了不少客户，融俊门窗头两年的业绩还不错。
随着地产行业趋冷，门窗行业成为重灾区，在激烈的竞争中一些企业因为开工率不足倒闭，融骏门窗也感受到危机：成交客户成本增加数量减少，客户转介绍的订单越来越少，地产商严重拖欠门窗货款等。订单量大幅缩水导致开工率每况愈下。
28000平米的新厂、上百名员工每年的开支几百万，如果开工率不足只有死路一条。为了提升开工率，陈总决定用优惠政策招商加盟，让利加盟商共度经济寒冬。同时，陈总从房地产、建筑行业撤资，储备充足现金应对不时之需。
融骏门窗制定的新政策--免费加盟、免费上样（品）、装修补贴、促销支持、年终返利等10大优惠政策。投资门槛不高，加盟后期有保障，对许多想要创业的人很有吸引力。“这么好的加盟政策和创业机会如何快速传播，让更多人知道呢？展会投入产出比不高，业务员线下销售见效慢，都不是好办法，得想新招。”陈总想。
【图】佛山融骏门窗有限公司总经理陈俊粦
2014年，陈总的秘书偶然试听了单仁资讯的网络营销课程，兴奋地回公司告诉陈总。听完秘书的分享，陈总觉得是个机会，报名参加了单仁资讯策略班。听完课，陈总眼界大开，笃定了要做网络营销并着手布局。盈利模式、目标客户、核心产品等一一梳理确定，做好整体规划好，陈总请一起上策略班时认识的同学建站，并寄予厚望。没想到同学建站速度慢，服务不到位，几个月后网站才做好。不仅建站速度慢，做出来的网站也毫无营销力。陈总看了网站心想，“这样的网站去做付费推广肯定效果不好，烧多钱都没用”。尽管心疼2万块建站费用，陈总还是弃而不用，想另外建1个更好的网站。
2015年4月，融骏门窗营销型网站（）上线开始付费推广。5人组成的营销团队边学习边实操，也不断总结，并借鉴其他企业的成功经验，效果越来越好。融俊门窗营销型网站推广运营7个月，获得382个有效询盘，成交近50家加盟商，销售业绩几千万，比去年增长了60%，开工率也充足。“明年计划招100个加盟商，增加产品系列，出高端产品，实现营业额翻倍……”陈总谈到2016年目标时信心十足。
经济危机是危中有机会，陈总能够危中见机，抓住机会积极应对，最终转危为安发展势头更好。所以，危机并非全是坏事，看你如何应对。
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